L.O.V.E Lease Of Vocational Experience

קיימים אנשים שנולדו לעושר בלתי פוסק שאינם חייבים לעשות בחייהם דבר מלבד לבזבזו כחפצם. רובינו חייבים להשתמש בקישורי הטבע שניתנו בבריאה ובכישורים נלמדים לשם רכישת הנחוץ והמבוקש.

רבים מגיעים לנחלה ולשובע כחפצם. אחרים שלמרות כישוריהם ויכולתם הרבים מרגישים שנעצרו במסעם לשובע המבוקש, ואינם יודעים מדוע. התשובה לדעתי, היא לרוב "בגלל מסמר קטן". אנשים מצליחים ביותר, ברובם שקועים כל כולם בהתמקדות בנושאי מומחיותם שפרטים בסיסים בעולמם הופכים לאוטומטים ונטמעים בתחתית הזכרון. לאילו שכבר יודעים הכל מוקדש המדריך המקוצר.

כישורים וכישרונות:

כדי להתקיים אנשים משתמשים בכישרונות וכישורים

כישורי הטבע: נשימה, תנועת הגוף. ראיה, השמעת קול שמיעתו, פענוח והבנת משמעות הקול הם כישרונות הניתנים באופן טבעי. אמצעי נוסף במהות בהתנהגות האנושית הוא תהליך ההזדהות. האפשרות לדמיין שפעילות האחר היא הפעילות הז שיכלה להיות שלך.

 כל שאר הכישורים הם כישורים נלמדים העוזרים לבני האדם לספק את צרכיו הבסיסים והמתקדמים.

הכישור הראשון שהאדם לומד הוא בעזרת הטבע הוא הכישור לסיפוק הצורך בעזרת החלפת צרכים .כאב הרעב בקיבתו של הנולד ממריצו לשדר את הצורך בבכיה,

הבכי מעורר את שפיעת הלב בשדי האם שפיעה שיוצרת לחץ וכאב בשדי האם המצריך אותה להניק.

התינוק שובע והלחץ בשדי האם נעלם. התינוק והאם החליפו צרכים.

 את הפעילות הזו אנו מגדירים כ"מכירה" הטבע מכשיר את כל בני האדם להיות אנשי מכירות מלידתם.

תקשורת:

"לא לבדו יחיה האדם" הדרך הראשית להעברת מידע בין בני האדם היא בסיפור סיפורים.

לסיפור יש התחלה אמצע סוף. תהליך המכירה דורש סיפור סיפורים. תהליך המכירה מתרכז בהגדרת המצב או הבעיה הפעולה הנדרשת והתוצאה המשנה את המצב.

על פי מחקר שנעשה על-ידי ד"ר רודולף פלש מאוניברסיטת קולומביה ודיוד אוגלבי, "אבי תורת השיווק הישיר" ספור משכנע חייב לכלול 3 משפטים קצרים עם לא יותר מ 17 מילים למשפט ( AdWord פרסומות גוגל מבוססת על מחקר זה) כשהמשפט הראשון צריך לתאר מצב\בעיה אחת. המשפט השני צריך לתאר פעולה אחת שנעשתה כדי לשנות את המתואר במשפט הראשון ובמשפט השלישי יש לספר איך הפעולה שינתה את המתואר במשפט הראשון.

כדי להצליח בקידום המבוקש, על המבקש ליצור סידרה של סיפורים המספרות את הבעיות או המצבים שבהן טיפל בפעילותו והתוצאות שהסיג. הסיפורם עוזרים למספר כבסיס למסע הקידום המבוקש

מלאי הסיפורים האילו יחדדו את הבנתו של המבקש קידום בפעילותו ותרומתו וניווט דרכו לעתיד.

רוב המבקשים להשתמש בתוכנית קידום זו לקידומם, הם בדרך כלל אנשים מצליחים שאפשרויות רבות פתוחות בפניהם. חובה על המבקש קידום להתמקד בבחירת המטרה ולבחור כמה אפשרויות לקידום שכשליש מהווים מטרה סופית והשאר כמדגם אימון.

 את הסיפורים יש להפיץ (לפרסם) בכל דרך אפשרית הרצויה ביותר באתר אישי

אנשים שוכרים אנשים

חברות ועסקים אינם שוכרים אנשים! רק אנשים שוכרים אנשים היכולים בכישוריהם וכישרונם לפתור בעיות עבור השוכר.

בשנת 1936 פירסם הסופר דל קרנגי את סיפרו "כיצד לרכוש ידידים והשפעה" שהוא המדריך המוחלט בכישורי התקשורת הבונה הכרות בין אנשיםת אחד מהעקרונות החשובים בתורתו היא בניית מערכת קשרים ענפה עם האנשים העשויים להשתתף בדרכך להשגת המטרה.

הבנת המשמעות של תורת דל קרנגי מחדדת את החשיבות של הגדרת המטרה הבנתה העמוקה על כל מרכיביה וידע נרחב של קהילת העוסקים בה.החשיבות בהכרה אישית של האנשים שיכולים לקדם את השואף לקידום היא אבן היסוד לפעילות.

ההכרה מתחילה בפעילות מחקרית טהורה כדי לקדם את מיקוד מרחב הקידום המבוקש.

בהתחלה יש לברור באוסף ההיכרויות הנמצא באוצר כרטיסי הביקור המהווים הוכחה לפגישה אישית שהתקיימה. סביר שקיימים מאות בין כרטיסים רגילים או דיגיטליים. ביקור בתערוכות וכנסים מקצועיים הוא הכרח כדי לרענן את אוצר ההכרויות וגם כמרחב למחקר אפשרויות קיימות.

המכשיר ההכרחי הנוסף הוא אתר אישי. יכול להיות כחלק מאתר ציבורי קיים או אתר אישי לחלוטין. כל אדם החושק בקידום מיוזמתו חייב להיות מפרסם של הישגיו עבודתו והנושאים המעניינים אותו ואת האנשים המהווים את המטרה לשרותיו.בנוסף לשיטות מסורתיות

הפצת האתר לאוצר המכרים האישיים היא חוקית כל עוד הנמען אינו מבקש את הסרתו מרשימת הנמענים.

קביעת פגישה אישית לראיון

קביעת פגישה היא עסקת מכירה. לפי שהגדרנו לעסקה נדרשים

2 צדדים והחלפת תמורה. התמורה עבור המבקש היא הפגישה עצמה אך מה היא התמורה עבור המרואיין.?

ברוב המקרים התמורה היא הבטחה! הבטחה לשיפור אן רווח גשמי עתידי כל שהוא שהמראיין יכול להעניק למרואיין על פי פירמידת הצרכים של אברהם מצלו.

האפשרות להיות מפרסם עצמאי ורב תפוצה הוא אחד החידושים האפשריים בזמננו. לראיין את הצד השני בנושא מומחיותו.השיגו דעתו וכו. היא פנייה למילוי צורך הנמצא בפסגת פרמידת מסלאו. בדרך כלל פותחת את הדלת לראיון

ניהול הראיון.

עצה חשובה לניהיחתול ראיון! יש לשבת ללא שולחן חוצץ בין המראיין והמרואויין! האפשרות ניהול המצב תלויה בהרבה מרכיבים של מקום הראיון. לפעמים זה דורש הזזת כסא על ידי המראיין. אין לפחד מפעולה זו.

כלראיון חייב להתחיל השיחת חולין קצרה שמטרתה להפיג את המתח. על המראיין להתאמן בשיחות חולין מתאימות. בשיחות החולין אפשר לכלול את הצגת המראיין ככתב החוקר בנושא הראיון

מיד לאחר שיחת החולין יש לפתוח מיד בשאלה המתמקדת במרואיין

למשל: אם היה באפשרותך …........

ניהול הראיון מתבסס על שאלות הנוגעות לעיסוק המרואיין וקבלת דעתו

בבעיות הנושא ופיתרונם

אחרי הראיון

יש לסכם את הראיון בצורת סיפורים קצרה המבליטה את צורת פתרון הבעיות כפי שהוצגה על ידי המרואיין ולפרסמו באתר.

יש להמשיך בתהליך על ידי קשר אישי עם המרואיין לקבל את חוות